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獵頭新聞|獵頭學院
何為專業的獵頭公司?唯好奇、好客、與好勝爾
  何為專業的獵頭公司?唯好奇、好客、與好勝爾
獵頭公司
  大家都感受到了,獵頭市場最近這段時間發生了很多變化,我自己也在做很多思考,到底什么樣的獵頭會是未來的佼佼者。大家這么多年一直想給專業獵頭公司畫一個標準畫像,但頂尖的獵頭公司,似乎各個類型的都有,好像暫時還沒一個完全公認的框架或者模型。
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  我回想了一下,在過去的職業生涯當中。做HR時,和我合作的那些特別專業的獵頭公司形象(2009年也就是10年前,當時和我們公司合作的獵頭當中,已經出現了百萬顧問-美金級的)。讓我覺得專業的獵頭不僅可以贏得獎金,更可以贏得尊重和榮譽。
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  后來自己做了獵頭之后,接觸了更多同行,還有同事,比如當時在澳洲,看到不少白發蒼蒼的顧問,也讓我意識到獵頭其實是一個可以做到老的工作。
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  5年前,在獵頭公司做了培訓師之后,接觸了更多中國,美國、日本、新加坡、英國等,世界級獵頭人的風采,讓我越來越感嘆,獵頭是一個很有趣而且非常豐富多彩的世界。
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  雖然這些公司各有特質,但我還是試圖從這些優秀、頂尖、專業的獵頭公司當中發現了一些共同之處。
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  當大家都在思考如何回歸獵頭價值的時候,我也想把這些觀察和思考跟大家分享一下。
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  好奇心
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  我看到的獵頭幾乎毫無例外,都有著巨大的好奇心。分幾種:
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  1. 對人好奇:
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  他們對人有著很強的敏感性,對他們的經歷總有一種想要深入挖掘。這些人,如果去做新聞記者或者人物傳記作者,一定也是非常好的人才。我認識的一些都能清楚把候選人孩子在哪兒上學,另一半做什么工作,個人的成長經歷,甚至小時候的一些故事等,都如數家珍。
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  其實對人的好奇的背后,其實也潛藏著這樣的獵頭對于候選人、客戶的同理心,以及發自內心的一種關切。
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  2. 對行業好奇:
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  對行業的故事,歷史以及發生的一些變化都特別熟悉。比如我認識的一位獵頭,她對于行業里哪家公司又有架構變化了,哪家公司有了新的產品,要開拓新市場了。有些信息,她甚至比公司內部HR了解的還早,還全。有的對一些公司內部的代號,都能說的非常清楚。這也體現了他們對于行業的專注度和敬畏心。
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  3. 對周遭好奇:
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  這點的感觸,隨著自己年齡經歷的增長,越發感受濃烈。我們常說“功夫在詩外“,那些獵頭職業生涯可以很長的獵頭,往往在行業以外也有很大的歷練和投入。或者通俗點講,是“開過眼界”的獵頭。
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  他們樂于去學習各種新鮮事物,他們對很多事物都很好奇,不同的學科,活動等等。即使跟工作不直接相關,他們都樂于開拓。不知道是不是巧合,很多專業頂尖獵頭,他們至少都有1-2項已經到了一定水平的愛好或者收藏。
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  好客心
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  通俗講的就是沒有那么的“功利”。是不是真正地把客戶和候選人當真正的“客人”,甚至先當成一個正常的“人”。有意識的去良好的服務,去建立長久的關系,
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  大家聽到這個可能會覺得是危言聳聽。這里的“當人“是指,真的把客戶和候選人當作合作伙伴,甚至朋友,而不是純粹的“一錘子買賣”,或者只是當作完成自己KPI和業績的一個途徑,不看機會就掛,不合作的客戶就再也不聯系了等。
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  套用現在“時髦”的話來講,真正的高手都是長期主義者。能夠克服棉花糖效應獲得延遲滿足的,不把一朝一夕,一個電話一個拜訪看作是終點,而是看重未來更美好的關系與結果。
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  這點上,我也是特別感觸深刻。很多人會跟我講說,他們很多的客戶和候選人,都是通過長期的積累,慢慢變成合作伙伴的,有的人甚至還在當中收獲了友情和愛情。
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  我還發現有這種好客心的人,比較容易快樂。因為他們會覺得得失只是暫時的,他們也更容易接受眼前的事情的結果和情況,并把它積攢成為明天成功的基石。要想工作變得更加快樂,這或許是我們需要去借鑒的一個方法、心態。
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  好勝心
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  有時候在做培訓的時候,獵頭公司老板會跟我講說:我們的顧問可能會有些放不開。我總會笑笑說:放心,能來做獵頭的,心中都有一頭“小野獸”,關鍵是怎么激發。
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  因為我相信,沒有一個獵頭是被用槍指著來做的,其實都是自己的選擇。做獵頭,多多少少都是有一點好勝心的。而優秀專業的獵頭,他們的好勝心來的更強烈,他們有幾個比較明顯的特征:
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  1、“如果這個單子要被關掉,一定是老子(娘)關的”。他會對于拿到職位的完成率,有著一種強大的“迷之自信”。很多人甚至跟我講說:我也不知道我當年怎么會這么猛,我當時就真的做到了。當然,這個其實也是基于他前面兩個“心”的基礎之上,才讓他更有自信。
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  2、對于KPI和業績的“不屑”。他們的好勝心體現在公司的KPI和業績對于自己來說根本算不上什么。就好像一個學霸從來不會覺得考個及格是自己的目標。他們總是會以超越公司和行業目標來要求自己。對于公司含金量很高的一些評選,他們也是志在必得的。我就看到過不少我的獵頭朋友,是從最佳新人拿起,再到最佳顧問,然后最佳Leader這么一路走上來。
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  3、“屬于我的東西,我一定要拿回來”。對于一些發生在身上不公平,或者是一些客戶欠費啊,同行的不良競爭啊,他們會覺得“不掙饅頭,掙口氣”,他們會為自己、團隊和公司的利益“斗爭”到底,不唯唯諾諾。
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  不知道大家看到這里,感受如何?
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  至少自己在寫的時候,每一句話,每一個故事,腦海中都能跳出很多獵頭人鮮活的畫面。也是這些全球的獵頭精英的故事,激勵著自己努力前行。
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  很多人問我對未來獵頭行業的看法,至少我自己比較確信的事情是:未來獵頭公司一定會向更專業化、精細化、人性化的角度發展。
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  與其說這兩年在洗牌,不如說實在洗人,洗出那些真正為客戶和候選人提供卓越價值,擁有“好奇、好客、好勝”的獵頭公司。這是對于真正想做好獵頭這門“手藝”的獵頭公司的挑戰,也是機遇。
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  祝福大家以夢為馬,不負韶華,創造出自己心中的那家獵頭公司!
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
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